Sok kereskedő nagyon zavartnak érzi magát, nyilvánvalóan sok előnnyel rendelkezik, ám ezek a jól ismert vállalkozások nem érdekli őket, hanem hagyják, hogy azok a kereskedők, akiknek ereje nyilvánvalóan alacsonyabb, mint nekik, képviseljék magukat. Vannak olyan kereskedők, akik a gyártókat emberszabadságukért sértik, és segítenek nekik a piac felépítésében. Ennek eredményeként a gyártók felhagytak magukkal és elmentek keresni a kereskedőket. Mindez azért van, mert a kereskedők félreértéseik vannak a tőkével és az értékkel kapcsolatban, amelyre a létezésükre támaszkodnak. Természetesen a marketing különböző szakaszaiban a kereskedők eltérő tőkére támaszkodnak, hogy felhívják a gyártók figyelmét. A különböző erősségű gyártók eltérő aggodalmakkal bírnak a kereskedőkkel szemben. A fenti félreértés az, hogy a legjobb módszer a kis méretű gyártók vonzásához, erővel és ötletekkel nem alkalmazható erőteljes gyártókra. Ha a kereskedők olyan erős gyártókat akarnak találni, amelyekre támaszkodhatnak, meg kell vizsgálniuk, hogy a kereskedők mely szempontjai érdekli a kiváló gyártókat. A valódi erővel rendelkező gyártókat természetesen érdekli a kereskedők pénzügyi ereje, vevői száma és üzleti léptéke, ám ezek önmagukban nem elégek ahhoz, hogy valóban lenyűgözzék a kiváló gyártókat, sőt, vissza is tüzet okozhatnak, ami miatt a gyártók attól tartanak. A kiváló gyártók különös figyelmet fordítanak a kereskedők alábbi pontjaira.
1. forgalmazói marketing ötletek:
A gondolkodás a kiút. Gondolkodás nélkül nincs kiút. Ha megtalálja a kiutat, akkor megtalálja a kiutat. A kiváló gyártók nagyon aggódnak amiatt, hogy a kereskedőknek világos üzleti ötleteik vannak-e. A kiváló gyártók csak a hasonló üzleti ötletekkel rendelkező kereskedőket választják. Kína' marketing környezete a gyors változások időszakában van, ha nincs marketing ötletek az új marketing környezethez való alkalmazkodáshoz, a kereskedők felhalmozott vásárlói és forgalmazási hálózata csak értéktelen, és nem játszhat szerepet az új marketing környezet.
Az általános kereskedők csak a gyártók számára kínálnak olyan feltételeket, mint például az alap, a promóciós támogatás és az értékesítési politika. A kiváló gyártók kétségkívül képesek ilyen támogatást nyújtani, ám ezeket feltétlenül nem tudják nyújtani. Csak akkor, ha a gyártók látják a kereskedők reményét, nagylelkűen nyújtják a támogatási feltételeket. A kereskedők által javasolt ötlet teheti a gyártókat' szemei ragyognak. A kiváló gyártók nem félnek pénzt költeni a kereskedőktől (azaz szakpolitikai támogatást nyújtani), hanem attól tartanak, hogy igazságtalanul költenek, és belekerülnek a fekete lyukba a kiadásokba (azaz csak a beruházások, nincs hatás). A gyártók csak akkor merhetnek piaci támogatást nyújtani, ha a kereskedők egyértelmű üzleti ötleteket szolgáltatnak.
（2 of A disztribútorok elosztási kapacitása.
A gyártók azokat a kereskedőket, akik az üzlet előtt működnek,"nak, a kereskedőket" A kereskedők és a kereskedők közötti fő különbség az, hogy disztribúciós képességük van. Az elosztási képesség fokozatosan a kereskedők versenyképességévé válik. Azok a kereskedők, akik életben maradhatnak a jövőben, csak" forgalmazási központ" forgalmazók. A disztribúció lényege a" a harmadik féltől származó logisztika" ;, amelyet a gyártók általában nem tudnak' önállóan elvégezni. Az elosztóközpont típusú disztribútorok által biztosított logisztika általában képes megvalósítani több termék egyidejű elosztását. Ezért az elosztóközpont típusú disztribútorok pótolhatatlan szerepet játszanak az üzleti tevékenységekben.
A kereskedők disztribúciós funkciójának meghatározásához a következő négy pontot kell tennünk: mindenekelőtt a disztribúció tudatosságának kell lennie. Vegye észre, hogy csak a disztribúciós funkcióval rendelkező disztribútorok élhetnek túl. Másodszor, fel kell állítani a disztribúciós szervezetet, a disztribúciós személyzetet és a disztribúciós eszközöket, amelyek a disztribúció alapvető elemei. Harmadszor, alacsony költségű elosztást kell elérnünk. Sok kereskedő nem hajlandó elvégezni a disztribúciót az, hogy nem engedhetik meg maguknak a magas disztribúciós költségeket.
（3 dea A kereskedők menedzsment képessége.
Az üzleti korszakban a kereskedőknek alig van szükségük vezetési képességre. Amikor azonban a disztribútorok disztribúciós szolgáltatásokat, terminálértékesítést és intenzív marketingt akarnak végezni, a menedzsment rendkívül fontos szerepet játszik.
A kiemelkedő menedzsment képességgel rendelkező kereskedőket nagy valószínűséggel a gyártók részesítik előnyben. Miután a kereskedőket átalakították üzleti vállalkozókból kereskedőkké, minden tekintetben nagy változások történnek. Először is, a személyzet száma jelentősen megnő, és a személyzet menedzsmentjének nehézségei is megnőnek; másodszor, különféle típusú disztribúciós eszközökkel és kezelési tartalommal. Harmadszor: az ügyfelek száma megnőtt, az ügyfelek száma pedig kisebb lett. Sőt, a korábbi kézbesítési rendszer vált a jelenlegi kézbesítési rendszerré, és a kezelési nehézségek exponenciálisan növekedtek
A kereskedők és az emberek vezetése szempontjából felelõsnek kell lennünk a"ért; mindenki számára a&# 39 minden napjának" ;, az áruk kezelésének"nak kell lennie; mikor és milyen áron kell az egyes árucikkek folyik melyik vevő" és az offline ügyfelek menedzselésének a"ra kell összpontosítania; mikor kell vásárolni, mikor adják el, és hány árut kell importálni" ;. A gyártók szerint ha nincs vezetési képesség, minél nagyobb a kereskedők, annál nagyobb a kockázat. A méretnövelés menedzsment nélkül katasztrófa.
（4 G A kereskedő&# 39 befektetésének mértéke az üzleti életben.
Kereskedők' az elszántság, az kitartás és az okba való beruházás általában közvetlenül arányosak a piac termesztési fokával. A gyártók olyan kereskedők, mint a" don' nem hallgatnak az ablakon kívüli dolgokra, de csak tudják, hogyan kell üzleti" ;. Természetesen erőteljes támogatást fognak nyújtani az ilyen kereskedőknek. Pénzkeresés után sok kereskedő elvesztette életmódját. Néhányan már nem vállalkoznak személyesen, hanem vállalkozásukat átadják családjuknak vagy barátaiknak. Néhányuk függővé vált az életében. Ezekre a GG-kamatlábakra, alapokkal, nincs meghatározó GG-kamat; A kereskedők problémái miatt a gyártók minden bizonnyal másképp fogják nézni.
A vállalkozói viszonteladók a gyártók legkedvezőbbek. Két különbség van a vállalkozó és az általános kereskedő között: egyrészt a vállalkozó kereskedő az üzletet vállalkozásnak tekinti. Másodszor, a vállalkozói kereskedők számára a nyereség a jövő fővárosa, és az általuk megszerzett pénzt a bővítés és az újra működés folyamatába fektetik be. Az általános kereskedők számára a profit a jövőbeli fogyasztás fővárosa. A gyártó nagyon aggódik a kereskedők degenerációja miatt, miután pénzük megvan. A kereskedők üzletet keresnek annak érdekében, hogy pénzt keressenek, pénzt keressenek. De mi történik, ha pénzt keres? A vállalkozói kereskedők számára a pénz megteremtése az üzlet nagyobb megtartása. Minél nagyobb a vállalkozás, annál nehezebb lesz a munka. A hétköznapi kereskedők számára a pénzkeresés nem továbbra is nehézségekkel jár. Mit akar pénzt keresni, ha nem élvezed a&# 39-et? Ez az emberi természet gyengesége. Nem kétséges, hogy a gyártók olyanok, mint például azok, akik legyőzték az emberi gyengeséget, és támogatják a kereskedőket, akik legyőzték az emberi gyengeséget.
Jelenleg Kína a kereskedelmi forradalom új fordulójának szakaszában van. A legnagyobb hatással van a kereskedőkre. A kereskedők alapvető körülményei a múltban a sikerekre támaszkodásában megváltoznak. A kereskedőknek meg kell érteniük saját értéküket annak érdekében, hogy továbbra is sikeresek legyenek a kereskedelmi forradalom új fordulójában.
4 、 Kiváló kereskedők a gyártók szemében
1. Gyűjtse és visszacsatolja a piaci információkat,
2. Hatékony fogyasztói keresés
3. Létrehozás és irányítás
